10 विमा विक्री यशस्वी धोरणे
हा लेख सर्व विमा सल्लागारांसाठी उपयुक्त आहे.
तुम्हाला काय माहित असणे आवश्यक आहे
तुम्ही कदाचित विक्षिप्त असाल.
आपण सर्वसमावेशक असू शकता.
तुम्हाला अजूनही क्लायंटला कृती करण्यासाठी पटवणे आवश्यक आहे.
तुम्हाला अपॉइंटमेंट सेट करण्यासाठी सोपे बनवायचे आहे आणि विमा आणि अॅन्युइटी उत्‍पादनांची विक्री बंद करण्याची आहे ज्यामुळे लोकांचे जीवन चांगले होईल?
मग तुम्ही तुमच्या क्षेत्रातील इतर सर्व विमा एजंट्सपासून वेगळे असले पाहिजे.
लोक ज्याबद्दल बोलतात आणि भेटू इच्छितात ती 'एक' व्यक्ती तुम्हाला व्हायचे आहे.
जेव्हा तुम्ही या 10 विमा विक्री यशस्वी धोरणे शिकता आणि त्यांचे अनुसरण करता तेव्हा तुमचे करिअर किती सोपे आहे हे पाहून तुम्हाला आश्चर्य वाटेल.
1. लोकांना स्वतःबद्दल बोलायला लावा.
पहिल्या काही मिनिटांत तुम्ही एखाद्या प्रॉस्पेक्टला भेटता, मग ते लिफ्टमध्ये असो, तुमच्या सेमिनारमध्ये किंवा सुरुवातीच्या तथ्य-शोधादरम्यान, तुमच्याबद्दल, तुमच्या उत्पादनांबद्दल किंवा सेवांबद्दल बोलण्याचा मोह टाळा.
तुम्ही किती महान आहात हे त्यांना समजेपर्यंत तुम्ही किती महान आहात याची कोणालाही पर्वा नसते.
लोकांना स्वतःबद्दल आणि त्यांना खरोखर काय हवे आहे आणि काय हवे आहे याबद्दल बोलण्यासाठी प्रश्न विचारा.
तुमच्या उत्पादन किंवा सेवेबद्दल "विक्री पिच" टाकण्याच्या मोहाचा प्रतिकार करा.
कारण या टप्प्यावर, आपण कशाबद्दल बोलू शकता?
तुम्हाला कल्पना नाही की तुम्ही संभाव्य लोकांना कशी मदत करू शकता.
2. सांगणे म्हणजे विक्री नाही.
जर तुम्ही संभाव्य लोकांना काही सांगितले तर ते तुमच्यावर विश्वास ठेवू शकतील किंवा नसतील.
लक्षात ठेवा, त्यांच्या दृष्टीने, तुम्ही विक्री करण्याचा प्रयत्न करत असलेले दुसरे विक्रेते आहात.
त्यामुळे, तुम्ही भेटत असलेल्या बहुतेक लोकांना विकू इच्छित असल्यास, तुम्हाला त्यांच्या आणि त्यांच्या कुटुंबियांसाठी काय महत्त्वाचे आहे ते "स्वतःला सांगणे" आवश्यक आहे.
तुम्हाला तुमच्या प्रॉस्पेक्ट्सवर मोहित होण्याची गरज आहे.
तुम्हाला कोणताही छुपा अजेंडा किंवा गुप्त हेतू नसलेले प्रश्न विचारण्याची आवश्यकता आहे.
3. तुम्ही तुमच्या प्रॉस्पेक्टसह पहिल्या डेटवर असल्याचे भासवा.
तुमच्या संभावनांबद्दल उत्सुकता बाळगा.
त्यांची स्वप्ने, चिंता आणि समस्यांबद्दल विचारा. जितक्या जास्त तुम्ही त्यांना त्यांच्या स्वप्नांबद्दल, चिंतांबद्दल आणि समस्यांबद्दल बोलायला लावाल तितक्या त्या गोष्टी त्यांच्यासाठी अधिक महत्त्वाच्या असतील आणि त्यांना समाधान शोधण्याची इच्छा असेल.
नंतर उत्पादने आणि सेवा संभाव्यता आधीच वापरत आहेत याबद्दल विचारा.
ते उत्पादन किंवा सेवा निवडण्यासाठी ते कसे घडले? ते आनंदी आहेत का?
ते खूप महाग आहे, पुरेसे विश्वसनीय नाही?
त्यांना खरोखर काय हवे आहे ते शोधा.
तुमच्याकडून नसल्यास, कदाचित तुम्ही शिफारस करू शकता अशा एखाद्याकडून.
4. तुम्ही तुमच्या कुटुंबाशी किंवा मित्रांशी जसे बोलता तसे तुमच्या संभाव्यांशी बोला.
जड-हाताने मन वळवण्याच्या तंत्रांसह "विक्री मोड" वर स्विच करण्याची ही वेळ नाही.
सामान्यपणे बोला, जसे की तुम्ही तुमचे मित्र आणि प्रियजनांभोवती असता.
हे सर्व साधे ठेवा. लोकांना प्रभावित करण्याचा प्रयत्न करू नका आणि तांत्रिक शब्द वापरु नका.